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    我帶過200名下屬,發現能成事的年輕人擁有這4種特質
    2021-7-14 16:52:55 來源:本站收集

      我們看過太多宣揚成功者的文章,他們高高在上,大開大合,卻沒有一點實際參考價值。

      今天良叔講四個曾經的屬下,也許與那些大人物比太過渺小,但卻是我親眼見證。

      他們在平常的環境中脫穎而出,最終擁有一份平凡的勝利,也許這些故事才對你真的有啟發。

      1

      牛皮糖式的孔林

      孔林,現任某500強銷售團隊主管,經濟條件優渥,在深圳有房有車。

      我本來挺不看好他,個子很矮,學歷很低,湖南口音重,說話不利索。

      但是,10年來,他用結果粉碎了我的偏見。

      一開始做銷售,他生存都很困難,靠小單維持生計,最慘的時候還睡過公園躺椅。

      從業3年后,他打下一個大單,從此也開始翻身。

      那是一家大型企業,不知道孔林怎么摸進去的,和對方有了接觸。

      但是,想做人家業務,門都沒有,所有業務都由兩個關系戶把持著。

      按照這種情況,一般人都會撤退,因為希望不大啊。

      可孔林卻像牛皮糖一樣死貼著不放。

      隔三差五去晃悠一圈,逢年過節送些掛歷……

      按現在的說法就是經常刷存在感。

      這一刷就是三年,直到等來了一次千載難逢的機會。

      那企業購置了一批設備,周五晚上到貨,因為第二天就要運營,經辦人害怕有運營風險,所以希望盡快購買設備保險。

      可是找了那兩個關系戶,都回復說太晚了,公司已下班,周六日也不行,只能周一辦。

      經辦人不敢擔風險,直接向總經理匯報了這事兒,總經理大為光火,問經辦人,除了那兩家供應商,還能找誰?

      經辦人說,有一個姓孔的經常來,但是從來沒合作過。

      總經理說,問問那個姓孔的,能不能加班搞,如果可以,這批業務就給他做。

      孔林當然沒有放過這次機會,夜幕之下,把出單員和審核人接到公司加班,保單全部搞定。

      后來,客戶總經理也借題發揮,把全公司三分之一的業務給了孔林,這可不是一筆小買賣,成為孔林業務上的第一桶金。

      此后,他更加堅定了自己的牛皮糖策略,他發明了一個概念叫“斷點效應”。

      意思是指,客戶與競爭對手關系再好,產品再優秀,只要時間夠長,就會出現“斷點”。

      要么是關鍵決策人崗位更換,要么是某項服務沒做好,要么就是一個不可預料的隨機事件發生。

      總之,在“斷點”出現之時,只要你還在客戶的視線范圍內,往往就有了翻盤的可能。

      所以,孔林10年間屢有大單收獲。

      我知道,孔林的故事一點也不勵志,我給別人講他的牛皮糖策略時,還往往被冠以“低端”的輕蔑。

      其實,牛皮糖策略極其實用,因為一旦你秉承這種理念,就等同于拉攏了一個最強大的盟友:時間。

      所以,為什么曾國藩在多年的征戰中,會悟出“結硬寨、打呆仗”的黃金法則。

      因為在時間的長河中,再強大的對手,也總有犯錯的時候,你只需保持自己的穩定,密切注視對方,把對方的錯誤變成自己的機會。

      1

      小靈通型的王一

      王一沖,我經常叫他王一,現在是某大型汽車4S連鎖機構的總經理,原本那機構是他的客戶,后來董事長將他挖了過去。

      王一比孔林要活套很多,很會說話,人見人愛的那種,個子不高,有點胖,所以大家給他的外號叫“小靈通”。

      王一最大的特點就是對人很敏感,知道如何照顧別人,心細的像個女人。

      我說個例子你體會一下。

      一次我倆帶一個上了點年紀的客戶到內地出差,開車長途跋涉。

      天氣寒冷,客戶說想喝點熱水,可這鳥不拉屎的地方,哪里有熱水???

      好不容易到了一個服務區,發現有熱水可以接,可特么沒杯子,干著急。

      王一說太冷,讓我們先上車等,他去想辦法。

      他買了一大瓶水果罐頭,把水果倒掉后,把玻璃罐子涮干凈,裝上熱水。

      還找了3個包蘋果的網套,套在杯子上,即起到保溫效果,又不燙手。

      那客戶拿著一大杯熱水,唏噓了老半天,說我們心真細。

      王一就是這種人,八面玲瓏,只要和人打交道,都游刃有余。

      那董事長也許就是看重這點,才請他過去。

      王一也發揮了自己的特長,和主機廠、各銷售店、各級員工都相處甚歡。

      也有人會評價他虛頭巴腦,但是我們可能忽略了一個事實。

      這世界上除了那些讓我們賴以生存的東西,每個人都需要一種舒適感,我們身邊林林總總的產品,不都是滿足了我們這個需求嗎?

      沿著這條思路,你也許就會明白,那些特別會來事的人,為什么總能吃得開。

      自然界變化無常,可是人心始終不變,若你能洞察人性,于平常之處,給人一種不同尋常的體貼,這何嘗不是一種競爭力呢?

      3

      善于整合的劉寧

      劉寧,現在創業,天使輪投資階段,主要是針對畜牧業的小額貸款。

      他不愛說話,但是腦子特別好使,很有主見。

      我做產品總監時和他共事,印象很深的是一次開會。

      一個同事提交議案,要大力拓展一條產品線,因為從我們的數據來看,那條產品線盈利好,市場規模也很大,所以要采取低價策略,搶占市場。

      你看,盈利好,市場大,去搶占,這個邏輯沒問題吧?

      可劉寧馬上說,我們的數據好看,很可能是因為樣本小。

      我們現行產品政策偏保守,所以進來的業務品質當然也好,如果擴大份額,盈利水平一定更趨于市場的平均值,所以要先去了解市場的平均水平,而不是先定低價策略。

      我們充分討論后,采納了劉寧的提議。

      我當時就感覺他年紀輕輕,思考問題還挺深。

      后來,他去了內地一家農業保險公司做管理,又自己創業,專門給畜牧主小額貸款。

      因為這項業務風險極大,很少人愿意介入。

      但是,劉寧把畜牧主、保險公司、飼料廠和自己公司四者融合,打造了一個嚴謹的體系。

      畜牧主以牲畜為抵押,向劉寧公司貸款;

      劉寧公司貸款的同時,還代理保險,向畜牧主收取一定數額的保費,這樣可以轉嫁牲畜的死亡風險;

      同時考慮到直接放款給畜牧主,有可能被濫用,所以將貸款支付到對應的飼料廠,畜牧主只能用此款項購買飼料(畜牧業最大的一塊支出)。

      而且更神的是,為防止畜牧主用沒買過保險的豬來制造假賠案,劉寧還引進了一項高科技:“豬臉識別技術”,能夠快速識別“真豬”和“假豬”。

      我問他:“你投入這么大,能賺到錢嗎?”

      他說:“當然了,保險和飼料都有代理費的,光這些收入就很可觀了。。。。。。”

      說實話,我挺佩服劉寧,他能把幾個不相干的領域嚴絲合縫的銜接,這就是一種難得的能力。

      這種人其實挺多,他們不像王一那樣,能說會道,左右逢源。

      但是,他們擁有縝密的思考能力,沿著一條脈絡便能推演全局。

      他們也許缺乏所謂的領袖氣質,但是他們卻擁有超強的行動力,和與時俱進的整合能力。

      這就是他們的價值所在。

      就像羅振宇所說:

      這是一個協同至上的時代,如果你能為看似沒有關聯的事物建立關聯,你就擁有了巨大價值。

      4

      有目標感的楊軍

      楊軍,創業者,公司被著名投資機構看中,已到C輪融資階段,主要從事金融業運營服務。

      他計算機專業畢業,屬于情智雙高那種人,敢做敢當,非常有主見。

      我見他第一天就留下深刻的印象。

      那時我任創新事業部總監,正在寫郵件,前臺把楊軍領了進來,說是想來我部門求職。

      我便讓他坐,看了看他的履歷。

      “計算機本科,數據挖掘碩士,在某大型銀行做過2年……”

      我有點詫異,問他,這么好的專業,應該去互聯網公司啊,為什么要來保險公司?

      他說:“自己在尋找金融業和移動互聯網對接的空白地帶,好找個商業模式去創業。

      所以,先在銀行做了兩年,想再在保險公司做兩年,對金融體系就更了解了。”

      他如此坦白讓我吃了一驚,因為哪家公司不希望員工有忠誠度???誰想讓員工把公司當跳板的?

      他看我猶豫,于是說:“領導您放心,我可以保證安心工作兩年,肯定給您帶來價值。”

      他的語氣堅定沉穩,讓人有種無條件接受的氣場。

      同時,我也想到,現在哪個年輕人不是在騎驢找馬?而他只不過是表達出來而已。

      于是,讓他入職,負責幾個項目。

      結果還真如他所說,工作根本不用催促,不僅主動,自己找活干,還經常站在我的角度,為部門發展提出建議。

      我當時就想,還能有這樣奇葩的員工?

      再一想,明白了。

      因為他將來要創業啊,所以他要像個領導那樣思考;

      因為他要找商業模式啊,所以要去關注更系統化的東西,而不僅僅是手頭上的事。

      兩年內,他搞了好幾個成功的項目,為公司創收上億,拿到各種榮譽。

      當然,他也找到了一個商業模式,按照自己的想法去創業,大獲成功,在多地都開設了分部。

      像楊軍這種人,鐵定了不是來當配角的,他們要主宰自己的命運,他們總清楚的知道,自己到底想要的是什么。

      作家李剛曾說:

      目標和目標感是兩個概念,目標感(Asenseofpurpose)的核心,不是“目標”,而是“感”。就是經常能感受到自己真正想要的東西,并能以此為行動指引。

      所以,楊軍就是這種有目標感的人,他主動支配著自己能駕馭的一切,朝著既定的方向,一步步的前進,直到走到人生巔峰。

      5

      結尾

      孔林、王一、劉寧、楊軍,四個人,性格不同,學歷不同的人,領域不同,但都在人生的山頭上插了一面小旗。

      矢志不渝、以人為本、整合協同、目標驅動分別成就了他們,你可以檢視一下哪個更適合自己,前面有腳印,你只需踩著過來。

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